陈书林，江湖人称“霸气女神”， 从创业初期2个人，发展到年销售额常年占据百姓网代理商业绩前三的一家成熟公司，已然成为徐州新一代青年创业者的典范，更是百姓网代理商体系的一个传奇。

　　初见陈书林时，看似柔弱娇小。但她一开口，就会形成强烈反差，笑容里藏不住的热情和骨子里的自信迎面而来。细细交谈之下，就会发现她思考的深度、她看待事物的成熟与宽阔。没有一个女人的霸气是与生俱来的，而陈书林的强大气场似乎就是天生注定。

　　陈书林在人生的每一个阶段，用她自己的话来就说，总在接触新鲜事物，勇于接受新的挑战，不断突破自我，成为更好的自己。

　　陈书林的第一份工作是在银行做信贷业务，那个时候刚毕业，带着一腔热血初入职场。刚开始，她每天不厌其烦的要打上千通电话，为了联系更多客户，她甚至一天只睡几个小时，天还没亮就得出门跑客户，却也经常被人拒之门外。一起入职的小姐妹因为受不了高强度压力辞职换岗，而她坚持了3个月后，就凭借优秀的业绩能力荣升销售管理岗。正因为陈书林这般强势干练、拼命三娘的劲头，在银行工作两年后就巧遇贵人，挖她去一家银联第三方支付公司担任副总经理，负责信用卡积分平台搭建的新工作台阶。

　　在新工作领域里，陈书林一如既往的发挥她小小身躯里的无限能力。用了3年时间帮助公司完成平台的搭建、商家入驻、市场从0到1的突破，不负众望的完成贵人对她当年的期许。

　　10年后，陈书林回忆起这段经历，这样说道：“你其实比你想象中更优秀，人对自己边界都是自己设定的，颠覆自己才最难。”这些早期的工作经历，也因此培养了她独立、坚持、霸气的个性，让她在以后的创业还是工作生涯中，都受益匪浅。

　　项目的成功，让陈书林在行业里面小有名气，越来越多人想要将她收之麾下。不过对于未来，她却有自己的考虑。

　　2012年是中国互联网发展迅速的一年，阿里巴巴、百度、腾讯等大佬级公司相继进军移动端，从关注国计民生的实际需求出发，贴近市场，开始探索本地生活化服务。同年年底，陈书林也迎来了事业的高光，成为了阿里巴巴徐州代理商股东之一，也正式开启了属于她的本地生活时代。

　　正是这种挑战、突破基因的存在，在阿里巴巴体系下一路成长三年后，她再一次跳出了舒适区，迎接更不同的身份，她决定自己创业了。

　　在阿里巴巴的工作经历让她长期关注在分类信息领域。她明白，分类信息作为一个低频、刚需市场，在三四线城市信息不对称和消费升级的双驱动下，因为当地信息稀少而零散、查找难度大，消费者需求得不到满足，是迫切需要一个全面的本地生活服务类入口来破局。

　　陈书林认为，当一二线流量红利消耗殆尽后，下沉市场会是很多人的新战场，也因为在本地生活里沉淀多年的底气，成为百姓网代理商似乎是个水到渠成的事情。

　　“你最终会发现创业原动力是什么?一定不是为别人，一定是为自己。”陈书林笑着告诉我们，人生要选择一条正确的路，而不一定是容易的路。要从长远做出决策，不要只顾眼前。正是因为抱着这样的信念，在阿里巴巴工作和出来创业两个选项里，陈书林果断选择了后者。

　　创业初期，除了资金压力，客户来源和市场知名度的铺设都需要从零开始。刚开始团队只有2个人，他们每周都会花时间向总部学习、请求支援：销售培训、产品优势、渠道资源等等，慢慢吸收化为己用，撑起这个公司。在当时那种困局下，陈书林把自己放在了业务最前线。没有客户，挨家挨户的跑，找到最开始接触网络推广的那批商家，向他们传递百姓网会员优势，帮助他们做效果做服务，手把手教他们如何发帖、如何在发帖上如何提升搜索量。当地知名度不够，通过总部的支持，争取大量的物料去菜市场、超市做地推活动…

　　最难的时候，她需要身兼数职带动整个业务运行。一个人负责销售、客服、培训、做地推活动、发传单、广告合作洽谈…她就像个果敢的将军一样带领团队跟客户谈判、跟竞争对手赛跑、跟自己不断较量。

　　在陈书林的经营下，公司很快进入了上升期。因为有效的市场曝光和客情维护，公司业绩越来越好，团队越扩越大。她说，本地生活类服务进入门槛不高，但要做大却充满困难和挑战，尤其分类信息非常重要的一点就是当地代理商如何去经营好。

　　为了在本地市场做出竞争力，陈书林两手狠抓业务和流量。一手通过销售力把商家入驻做起来，服务好每一个客户，必要时甚至直接去到客户公司做培训指导，真心站在客户角度解决问题。她非常信奉一句话：没有不好的产品，只有不努力的销售。另一手通过市场活动、线下广告把流量做起来，他们利用周末去到超市人流量多的地方发传单物料，增加关注，去到网吧、影院合作洽谈提升品牌曝光，知名度起来了后让商户和用户互相做连接。因为陈书林的持续坚持，徐州老百姓们也因此知道了分类信息平台，商户们有招聘、推广需求会去百姓网上发帖，老百姓们有找工作、找家政、找房子困难还会去百姓网上发帖。

　　现如今团队发展近20人，掌管着徐州半壁江山的招聘线和服务线，陈书林仍然没有丝毫松懈，陈书林把现在的团队比喻成一支船队，她这个掌舵人带着船员一直往前走，不断地前进，不断地开疆拓土。她说：“管理的本质就是激发善意。我觉得这就是前提，一个团队首先需要的不是制度，而是把大家心里的善意激发出来，有了这个主导的角色后，一群人在一起就会走得更远，也会更有默契”。

　　在她看来，吸引并且能够驾驭与你能力强的人，其实是你的核心竞争力。

　　她的团队有个不成文规定，管理者必须同员工一起每天按时按点上班，跟着团队一起晨会、考核、培训，和他们一起成长，通过管理者的一言一行去积极影响到大家。现在团队里超半数员工都是跟着陈书林一起共事4、5年的老战友，她见证着员工人生很多的从无到有，开枝散叶、买车买房、月薪2万以上。她最骄傲的，就是拥有这群每个人都能独当一面的精英团队。她最欣慰的，就是听到每个人叫她一声“霸气女神”。

　　回首创业五年来，陈书林的心得是：首先产品很重要，你对得起用户，用户就会对得起你;然后团队很重要，一定要想办法找牛人留牛人;成本控制很重要，先保证能活下来，做本地生活要具备自我造血能力，而不是一味失血。陈书林补充道：“我觉得一个项目经营好，是离不开公司掌舵人、公司大力支持、代理商团队的管理、市场整体推动这些因素的，我很幸运获得了百姓网给了我这些支持。”

　　“女强人”“美女老板”是世俗贴在和陈书林一样的优秀女性创业者身上的标签，但她们似乎从不愿拿来贩卖，在残酷的商业丛林中，她们照样清醒地拿能力说话，用实力拼出成绩。

　　眼下刚立夏，徐州市的天气也越发炎热，伴随着高涨的气温，陈书林和她的团队正在忙于各种储备工作，来迎接来自服务线大量市场需求的诸多挑战。陈书林认真的告诉我们，“当下的成绩并没有达到我的标准，接下来我会增加销售力来扩充公司整体业绩，下一个目标计划去徐州以外的城市开疆扩土，拿下属于我们自己的江湖地位!“