这两年线下的生意越来越不景气，那怕是周末店铺也显得有些冷清。曾经可以几天时间内赚回店租成本，现在变成了整个月都在为房东打工；甚至还要倒贴，真的没法搞了！于是，这两年期间；出现了大批传统行业者，开始涌入互联网的现象。

很多的人会认为互联网来钱快，不用风吹日晒玩玩电脑就能来钱！蓝图很美好，而面对抽象的网络世界自己却无从下手；于是，有这么一批精明的人看到了这个机会。开始疯狂的在线下线下搞xxx大会、xxx代理、xxx学习，疯狂敛财一个愿打一个愿挨！

最终，当自己真正去执行去实操时；发现搞网络真他妈的操蛋，花了这么多钱代理这些货回来怎么卖也卖动。然后，抛出一句：“妈的，又被骗了”之所以被骗，就是因为自己想得太好做得太少！

为什么会这么说，因为在身边就屡屡发生这样的事；有一部分人专门利用“你想得太好做得太少”的这个弱点，吸引你参加一些“大而空”的培训。

先说第一个案例

这是我在群聊里面看到的一个案例，事情的起因是这样；那天群里有个朋友说，他花了9800元参加一个风水项目的培训。

最终效果好像不太理想，感觉被骗了；但又不能称之为严格的骗，就是被欺骗的感觉！聊到这里，起初我也当看看就过了。但接下来他们的对话一下子把我给吸引了，就是因为那句：“多少人都被他的文字给营销了啊”勾起了我的好奇心。

多少人都被他的文字给营销了啊！这太吸引人了，我唯一想的就是马上去看这些文字到底有多牛逼。

在聊天中我得到了这个项目的“关键字”，迫不及待的就去搜狗微信里面扒出了这个号“xxx网络随笔”；浏览了最近的几篇文章后，给我的感觉就是这些文章太爽了。作者将我平时在大众面前不敢说的一些话，都给说了；一个字“爽”，然后自己也无耻的关注了这个号！

在我关注这个号之后，我翻看他所有的文章；发现阅读量并不多，同时他的文章很接地气。专门写一些平时我们不敢说出来的话，就是为了让你看就觉得特“爽”。

这个作者有一定的文字功底，而且他在文章中喜欢用毛泽东做封面；可见他并不是一个简单“满嘴跑火车”的人，他这个人是有“兵法”的！为什么这么说？

大家知道成功的营销都是基于，顺从人性的角度出发的吗！一个成功的营销不是在推销产品，而是顺从人性、替用户说出心里不敢说的那些话；让用户感觉你的文案就是替他写的。

用户越是“闷骚”就越让他“闷骚”、用户越是“懒惰”就越让他“懒惰”，去顺应他吧！在你还没强大到可以改变他的时候，或许，这才是最高效的营销！

就像这个风水项目培训的，他为什么能收这么多9800学费的学员。就是他在文案中写出你不敢说的话，帮你在文章中无所畏惧的发泄你的本性；这样的文章虽然上不了台面，但是却分分钟对读者产生催眠效应。

其实，还有一个深层次的问题；我翻看了这个号2014年5月19日发布的第一篇文章到2017年的文章，阅读量一直都是几百到一千。但是他所用的头衔是“网商学院”，而自己一个微信公众号都运营不好；谈什么“网商”，这和头衔根本就不匹配。

虽然，刚开始我确实也被他的文案所吸引了。但是经过自己的观察发现，所有文章都是一些走心的、煽动情绪的、闷骚的、疯狂晒单的；都是一些营销式的文章，没有实质的引流变现指导。但为什么，人们就喜欢这样的文章？

因为人都是懒惰的，他们只愿意看这些很“爽”的文章。而那些有价值，但没那么有趣的实战性引流变现的文章；他们不愿意看，因为这些文章需要动脑子。所以，大部分人愿意做一只“温水里的青蛙”却不肯学点实际性的东西。

第二个案例

这个案例的本质也是，很多人想得太好做得太少。前一段时间，在群里面有一个分享贴吧营销的人；开始这个人就在群里面，晒他和大咖的截图、还有他的一些“吹牛的话”。先是把自己伪装成一个大咖的形象，接着及分享他的贴吧营销免删技术。

在分享的时候精心利用“人性的懒惰”设计了一个圈套，他将这个免删技术包装成全网最牛逼的技术；而且还声称，不会外传（制造神秘感）。

当所有人都佩服、都想学这个技术，但又担心技术性太强自己学不来的时候；他却说这个技术傻瓜都可以学（顺应人性懒惰的弱点，让对方感觉不会产生动脑筋的痛苦），大家不用担心只要给他xxx元就包学会。

最终，有很多人都吃了这个套！为什么会这样，因为我们侥幸的以为，自己花这一点钱可以不用伤脑筋就能得到这个技术。

如果这个人说这个技术非常复杂、晦涩难懂，然后让你掏钱来学；我相信80%的人不会掏钱，因为人都是有惰性的。宁愿接受欺骗，也不愿意改变自己的“懒惰”！

最后，花了钱的人根本就没有学到什么“贴吧免删技术”。当你既不想动脑筋又想学到真本领的时候，就算你花1万块也没有；你还不如花1万块请个人，来得划算。

如果你不想花钱，但肯动脑子去学习；那我们还可以帮你，这个贴吧技术其实我也会。但是根本不简单，需要学习如何换ip、如何搭建远程vps、如何修改图片md5值；这套方法教材别人卖几百上千块。我敢免费给你，根本就不怕你学会这个技术，因为那可是要烧脑的；想好了，再来吧！

个人感想

由于我们想得太好做得太少，很多时候可能不会被别人骗；但是会被自己骗自己。今天是星期天，我不用到公司；然后我一觉睡到了十一点，那就尽情的睡吧！当中午起床的时候，心中莫名的有种罪恶感；就是为什么这样的生活状态下，感觉自己太懒了！

然后我就反思，这么懒会得做出成绩吗？在我对自己睡懒觉，这个行为进入深度的思考；发现睡懒觉是人性本身喜欢的一种舒适状态，它能让我上瘾。但是我进一步思考的时候，发现几乎所有的进步和成功都发生在舒适区之外；可以说是反人性的。

睡懒觉、花天酒地、暴吃美食、闲着、懒，这些都是人性的舒适状态。当一个人长期处于一种人性的舒适状态下，那他一定是越来越失败的；这个时候，就会自己欺骗自己。

所以，我就反思无论自己是创业还是上班；首先，要做的就是让自己离开舒适区。非特殊情况下，将原来十一点起床的习惯改为早上七点；早起是一件痛苦的事，去接受这个痛苦吧！这是成功的第一个改变，所以我会对自己有一个要求；不管是为上班还是创业，都要拒绝懒惰！

而想得太好做得太少——就是懒！

作者：阿木 来源于微信公众号：首席微课堂

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